
上个月,吴千语在小红书举行了她的直播首秀,单场销售额轻松突破了7000万元。这一成绩尤其引人注目,因为她刚刚嫁入香港的顶级豪门施家不到一年。过去,很多人可能会认为,女明星嫁入豪门意味着她们事业的终结,但吴千语却证明了,豪门婚姻也能成为直播带货的新起点。
吴千语的这场直播之所以能够引起轰动,很大程度上归功于她在选品和直播间氛围上的精准把握。她并没有走传统的“喧闹卖货”路线,而是选择了一条轻奢风格的道路。她的直播间布景考究,带有浓厚的艺术感。一把棕色单人沙发,源自上世纪七十年代的意大利,这种高端设计常常出现在时尚大片中,吴千语坐在旁边介绍商品,瞬间营造出一种优雅的氛围。
在选品上,吴千语也展示了她的智慧。她巧妙地抓住了当前流行的“老钱风”风格,这与她作为豪门第三代儿媳的身份不谋而合。比如她推荐的一款五千多元的牛仔外套,不仅介绍了它精美的英伦绿格子衬里,还提到其金属扣子的细致工艺,低调中透露着精致,这恰好吸引了那些注重生活品质的消费者。
展开剩余78%另一款吐司炉的推荐,吴千语则从用户体验出发,提到它能让冰箱里的硬吐司变得香脆可口,特别适合对食物口感有高要求的吃货们。与其盲目迎合低价市场,她更精准地锁定了那些收入相对较高、注重生活质量的成熟女性。这样的策略,与小红书平台上大量类似消费者群体相契合,因此她的销售成绩也就不难理解。
但并非所有豪门贵妇的直播都如此顺利。向太的直播初试啼声便引发了广泛讨论。2022年底,向太在抖音开启了自己的直播首秀,那场直播至今还常被提及。她身穿一件20万元的粉色鸵鸟毛皮草,坐在镜头前,旁边围绕着一群助播,但她销售的却是9.9元的烧水壶和8.8元的洗手液。更尴尬的是,当助播让她试吃商品时,她甚至连碰都不碰,完全展现出拒绝的姿态。这场直播结束后,向太的口碑迅速崩塌,账号粉丝掉了超过80万。
这种强烈的反差感让观众不禁疑惑:“你自己都不使用,凭什么推荐给我们?”不过,向太也并非没有应对之策。她巧妙地与恶搞她的网红“醒醒”联动,还让儿子向佐进行发型改造,营造出“开得起玩笑”的形象,逐渐恢复了话题度。随后,她开设了一个专门卖奢侈品的子账号“向太奢品”,销售如爱马仕包等高端商品,并宣称自己卖出了900多个价值159万的爱马仕喜马拉雅包,销售额高达21亿元。尽管之后她澄清这些奢侈品并非由她的团队选定,而是与二手奢侈品店合作进行发货,向太通过豪门身份成功吸引了大量流量。最近30天,她的销售额也稳定在五千万元到七千万元之间。
然而,尽管向太的转型稳住了阵脚,但她并不参与商品选品,也不负责质量担保。随着时间推移,观众可能会因为缺乏信任而流失,尤其是奢侈品市场,最讲究的是可信度和质量保证。
与向太的顺风顺水不同,王艳的直播之路则显得更加曲折。曾因《还珠格格》中的“晴格格”一角而声名显赫的王艳,嫁入京城豪门后淡出了娱乐圈。然而,她在2022年1月入驻抖音,分享自己在故宫旁豪宅喝下午茶的日常,逐渐积累了一些粉丝,并偶尔推荐一些商品。2023年8月,她的直播首秀本应是一次大爆发,但因选品不当,1699元的古驰墨镜和5799元的雅萌美容仪遭到网友吐槽“太贵买不起”。这一直播后,她几乎沉寂了近两年,直到今年7月才再次尝试带货。尽管她的直播成绩在30天内突破了3000万,但依然陷入了争议。
王艳直播中的一款女性益生菌产品,虽然卖得不错,但不少消费者反映产品有异味,甚至出现肠胃不适的情况。这引发了“卖保健品圈钱”的负面言论。此外,她丈夫王志才曾被列入限制高消费名单,且其豪宅也被挂上了拍卖网站。王艳试图借助“豪门贵妇”的标签带货,但选品总是未能精准对接观众的需求,导致人设与商品的矛盾。
吴千语、向太、王艳三人的故事,实际上揭示了直播带货中的核心密码——“豪门”身份。观众对豪门生活充满好奇,想通过她们的直播窥探一二,这成为了她们带货的基础。但光靠豪门身份并不足以长久维持流量,吴千语的成功源于她与选品和人设的完美契合,向太则凭借巧妙的流量运作保持话题热度,而王艳则面临选品与人设不匹配的问题。
如今,观众对于“只会依附豪门的贵妇”并不买账,他们更愿意看到这些“阔太主播”跳出传统角色,凭借自己独立的事业实现自我价值。从将婚姻视为唯一归宿,到如今通过直播打造个人品牌,这或许是这些豪门贵妇最具吸引力的地方。但要想在带货这一行长久生存,豪门光环之外,真诚和可靠的商品才是她们稳步发展的真正支撑。
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